搜书吧 - 都市小说 - 亿万富翁之路先从算计开始在线阅读 - 第三十七章、商战起始

第三十七章、商战起始

    陈天正问道:“你想怎么合作”。

    叶明植说道:“我们以一百七十家产业链为基础,为您公司生产订单,每年最少可做十个亿,并且节省15%的成本”。

    “每年一亿五的空间,口气够大”,陈天正确实被这个数字震惊到了,但想到如果真有这么大的空间...。

    “你怎么保证能做到”。

    叶明植从手提包里拿出资料递给了他,“陈总,现在我们原材料从源头到成品都已经签约进来了,这是我们合同以及所有企业签的声明书”。

    陈天正看到合同内容,以及上百家企业盖章签名的声明书,统一按照制定的规划来走,这实在没办法不动容。

    叶明植先自贬,再通过证明来拉高自己身份,让他获得一次又一次的意外惊喜,这是对于身份高又自大的人的做法。

    陈天正点了点头,他现在对于这家公司实力已经认同,但是有一点,“我为什么要跟你合作”。

    叶明植知道这是在问自身利益的事情,“陈总,您同意见我们,给了我们喝这杯茶的机会,我们上了桌,大家一起喝这杯茶”,说着拿起公道杯,为陈天正倒茶。

    陈天正开口道:“来了就是客人,换作其他人也会一起喝的”。

    叶明植说道:“别人喝不下这么多,我们不同,一百多人把一壶水喝光,很多人也不知道谁喝了多少”。

    他在暗示陈天正,他们一百多家企业,可以把很多钱弄干净谁也查不出来,绝对安全。

    这句话让陈天正想了很久,他拿起旁边水壶,说道:“这壶水,一泡一泡地泡茶没人会注意,但是你直接喝一壶水,很多人会觉得你有些奇怪”。

    叶明植说道:“我一个人喝不下,但是陈总你把茶叶放里面,交给我们一大家子人就可以了,难道这么多人,还劳烦你一杯一杯地倒茶么”。

    陈天正又说道:“这么多人,我们可没有杯子啊”。

    叶明植见到情况有所好转,看了眼李炳胜和冯源。

    李炳胜说道:“陈总,我们自己带杯子,不仅我们自己带了杯子,每家还给你准备了一个。”

    “这么多杯子我这里放不下”,陈天正笑着摊开手,让他们看看自己周围的情况。

    叶明植笑道:“陈总,杯子如果不方便,我给您一个吸管,您看上哪个喝哪个,想喝多少喝多少”。

    陈天正笑道:“这个有意思,想喝哪个喝哪个,我就担心你们没有杯子,分不下我这么多茶,白白让我损失不少”。

    叶明植笑道:“陈总,茶壶在您这,你想给我们多少,就给我们多少,但您放心,就算我们没杯子,茶到了我们可以去拿别人的杯子”。

    “叶总,你看我这壶茶,可以倒十个杯子,先给你一杯茶,尝尝滋味如何”。

    叶明植知道他是不放心,第一次不敢做这么大,“陈总,一杯茶我一个人喝可以,但能不能再给两杯茶,让我兄弟们都尝一下”。

    陈天正敲了敲桌子,“这件事不能马上做决定,还是要去你们公司看看”。

    “这是应该的,随时都欢迎”,叶明植暗暗松了口气,只要去公司就可以看到产业链中所有的企业,这样冲击力更大。

    “我安排时间后通知你,今天就不多留了”。

    陈天正下了逐客令,叶明植等人也没必要多留,起身告辞,三人来到一处咖啡厅。

    叶明植看着资料,知道如果想要拿下hw的订单,这几家公司必须要解决,他就怕一种可能,孟成林把这件事告诉了他们,并且把自己公司的资料也发给了他们。

    “这个王八蛋,这么做有必要吗?没事找事”。

    他通过资料找到了这几家公司,并成功把其中一家公司的负责人约了出来,二人约在一间茶室见面。

    叶明植先到了片刻,在房间中等着这位郭老板到来,而郭铭也在外面坐着,想让叶明植先着急露出破绽,时间静静地流逝,二人在比拼耐力。

    叶明植看了看手表,发现对方已经爽约半个小时,在想要不要继续等的时候,郭铭开门进来,一言不发自己坐到了茶座前。

    叶明植看着自己开门自顾坐下的郭铭,也没有打招呼,静静地泡了杯茶给他。

    二人一句话没说,都在细细品茶,但其实二人都在脑中想怎么让对方退出。

    郭铭也拿到了叶明植的资料,看到了他整个产业链的规模,知道他公司虽然小,但是整个产业链上百家企业,加起来实力是很强大,远超过他。

    叶明植也在揣摩这位老板,从资料上看整个公司规模,每年超过了五个亿,自己公司完全比不过,而他只是这几家公司中等的。

    如果他都这么难搞,那另外几家怎么办。

    但这种事情,如果开口说错了,面对的就是恶性竞争,会出现什么后果,谁都不知道。

    最终,叶明植先开口,“郭总,咱们都清楚现在要面对什么,这有几份资料你先看看”,说着把几家公司的资料递给了他。

    “现在最强的是飞驰集团的张弛,之后是杨波姐弟,其次是你,姜一鸣第四,沈飞第五。”

    郭铭接过来后仔细翻看。

    叶明植继续说道:“郭总,现在就算我们不争,你也不一定拿得到这个订单”。

    郭铭说道:“就算争了,你也不一定能拿得到”。

    叶明植想了想,“我有个两全其美的办法,让你和我都能拿到这笔订单”。

    郭铭笑道:“合作吗?合作一家变成两家,之后的订单更加不会拿到”。

    他的意思是说,如果两家公司一起去拿这笔订单,可能hw公司对于他们的考核就会降级,后面的订单更难拿到。

    叶明植也清楚这点,“不,我说的不是这个,是你退出我来做,我们接了订单分给你”。

    郭铭笑道:“呵呵呵呵,这个饼可不好吃”。

    叶明植笑着给郭铭倒了杯茶,“郭总,我刚刚想过了,如果我们两家合在一起,是完全有机会跟前面两家碰一碰,但最大的那个是完全没希望”。

    “你也说了如果是我们两家去拿订单,就算拿到了,之后给我们的订单也很少,甚至没有了”。

    “我们集团的产业链非常完善,而且我们刚刚接到了另外一笔单子,谁的我不会告诉你,金额也不少,如果你加入我们产业链,我就可以把订单分给你们,现在你的实力是这个”。

    叶明植竖了竖大拇指,“如果你进来我们产业链,凭你的江湖地位和实力,完全可以当下一任商会会长,也就是说这个产业链,在三年后就是你的”。

    郭铭有些兴趣问道:“你愿意把会长让给我?”。

    叶明植笑了笑,“郭总,我不瞒你说,我在李炳胜公司做顾问,没要一分钱,只是在帮忙,时间就一年,一年后我就走”。

    “您想想我走后这个商会,会是什么样子,您进来后必然就是主心骨,而且我现在就可以把副会长的身份给您”。

    “整个产业链可以帮您节省20%的成本,由我们商会共同接单,根据需求下发到每一家公司,大家一起做。”

    叶明植想着如果当敌人可能两败俱伤,但是如果能合作的话,有可能就一起赚钱。

    既然这样不如选择合作,共同面对那几家大公司。

    郭铭听到叶明植这么说,在心中分析利害关系:这笔订单我能接到的概率只有19%,但是跟他合作,我拿到其他的订单有50%,其次就是他的产业链能为我所用的话,我每年就可以省下上亿,似乎没什么不妥。

    “我答应你的话,会长给我,我有什么权利?”

    叶明植松了口气,笑道:“郭总,现在的会长是我,这个模式是我一手搭建的”。

    “我走后是李炳胜,很多公司是他找的”。

    “下一任原本是冯源,但是如果您来了那就是您”。

    “您的权利在一致行动人上写着:所有人都要无条件配合您拿订单,获得订单后,只在产业内部进行采购,让他们生产”。

    郭铭点了点头,“这个肯定,就算我不做会长,我把公司订单给你们,你们也能帮我节省不少钱,这对我只有好处。”

    叶明植笑道:“那咱们以茶代酒?您加入我们协会,帮助我们拿到订单,我把订单分给您,名义上以我们为主,实际上以您为主”。